Работа в сети и заработок оффлайн

Работа в сети и заработок оффлайн

Простые и понятные способы заработка онлайн и оффлайн с использованием Интернет

Заработок на продаже квартир

Зарабатываем на риэлторах.

Сегодня вы узнаете, как можно зарабатывать на продаже или покупке квартир, не имея этих квартир, не покупая и не продавая их. И не работая риэлтором.
Для начала небольшое отступление.

Как купить квартиру недорого?

Что делают люди, когда хотят купить квартиру?
Первое — открывают поисковик, и начинают вводить запросы типа Купить однокомнатную квартиру, Купить двухкомнатную квартиру, Купить квартиру в новостройке, Купить вторичное жилье и т.д.
Как ни странно, не часто по таким запросам сразу получается найти собственника. Основную долю объявлений размещают риэлторы. Даже если нашлась квартира от собственника, оформлением сделки, как правило, занимаются те же риэлторы.
Отсюда вывод, деньги при купле-продаже недвижимости нужно искать у риэлторов.

 

Как зарабатывают риэлторы

Как зарабатывают риэлторы?

Заработок риэлтора складывается из тех комиссий, которые он получает от продавца или покупателя при оформлении сделки по купле-продаже квартиры. В ряде случаев комиссию получает с обеих сторон. Официально это может звучать как оплата услуг по покупке квартиры и оформлению документов или комиссия при продаже квартиры. Названий может быть много, но суть одна. Риэлтор зарабатывает деньги на обоих участниках сделки.

Сколько зарабатывают риэлторы?

Риэлторы зарабатывают, как писалось выше, сразу на нескольких источниках: оплата услуг по поиску квартиры покупателем, комиссия от продажи квартиры продавцом, оформление документов, сопровождение сделки купли-продажи квартир. Минимальная сумма прибыли риэлтора от всей сделки, которая встречалась в моей жизни (небольшой город, высокая конкуренция среди риэлторов) составляла 20 тысяч рублей. Максимальная сумма ограничена только стоимостью продаваемой недвижимости и может составлять до 20 и даже 50% от продажной стоимости. Из моих примеров – продажа комплекса промышленных зданий с комиссией 3 миллиона рублей (бывают и бОльшие суммы).

Как заработать на продаже квартир, если ты не риэлтор?

Еще раз повторюсь. Чтобы зарабатывать на продаже квартир хорошие деньги не обязательно иметь недвижимость. Тем более, нет необходимости ее продавать самому. Я покажу вам схему заработка на продаже недвижимости практически без вашего участия. Все, что для этого потребуется – это телефон, компьютер и доступ в интернет. Еще помогает наличие принтера.
Уже догадались, что мы будем привлекать заявки клиентов и продавать их риэлторам? Перед началом работы я настоятельно рекомендую ознакомиться, какие квартиры и по какой стоимости можно приобрести в вашем городе. Посмотрите в интернете объявления по продаже квартир. Отдельно обратите внимание на продажу квартир в новостройках. Продажа квартир в новостройках приносит бОльший доход, чем при продаже вторичного жилья. Об этом расскажу ниже (Позднее добавлю отдельную статью об особенностях продажи квартир в новостройках).

Почему нам будут платить риэлторы?

Риэлторы – одни из самых жадных до денег людей. Деньги приходят к ним не сплошным потоком, а от сделки к сделке. Но сразу крупными суммами. И каждый риэлтор хочет, чтобы этих сделок было много. Много сделок = много денег в его кармане. В моей практике не было НИ ЕДИНОГО риэлтора, который отказался отдать часть своей комиссии от сделки мне в обмен на клиента.

Сколько вы сможете заработать на продаже квартир?

Сначала приведу для примера суммы из моего опыта (города небольшие). Минимальная сумма, которую мне предлагали за клиента, купившего квартиру – 5 тысяч рублей. Это был ОЧЕНЬ жадный риэлтор, но успешный и с высоким процентом закрытия сделок.
Максимальная комиссия, предлагаемая мне за клиента – около 100 тысяч. Самое интересное, что более крупные комиссии вы получаете с клиентов, покупающих квартиры в новостройках. Еще раз напомню, о продаже квартир в новостройках будет отдельная статья.
Сколько клиентов вы можете привести? Сколько сделок закроется? Думаю, суммы возможных доходов вам уже нравятся.

Как заработать на продаже квартир? Схема.

Первое, что вам требуется получить – это заявки клиентов на покупку квартиры. Для этого размещаете объявления на остановках, подъездах, в интернете на досках объявлений, форумах и в социальных сетях. Даже если вы не умеете писать объявления, какое-то количество откликов получите. Со временем узнаете, какими объявлениями интересуются больше, и сможете составлять объявления, которые привлекают внимание.
Готовлю небольшую подборку объявлений, которые привлекают внимание и по которым звонят чаще. Отдам за символическую плату вместе с другими полезными материалами.

Как давать объявление о продаже квартиры, если у вас ее нет?

Так же точно, как дают тысячи риэлторов. Если посмотрите на объявления в разных городах, то одна и та же квартира продается и в Москве, и в Туле, и в Красноярске. Как думаете, она настоящая? Ваша цель не продать квартиру, а получить заявку. Т.е. смело можете выставлять заимствованные из открытых источников фото любой квартиры и делать собственное описание квартиры. Либо брать настоящую в своем городе и рекламировать ее. Более подробно я расскажу о том, где взять фотографии, как сделать хорошее описание, все в той же подборке материалов. Или участникам моей группы ВК.

Самое страшное. Первые звонки!

Когда я только начинал заниматься недвижимостью, не поверите, испытывал жуткий страх. Свое первое объявление о продаже квартиры (которой у меня не было) я писал 6!!! часов. Со вторым справился за 30 минут. С тех пор на одно объявление в интернете трачу максимум 10 минут (вместе с подбором фото и составлением текста).
Так вот. От первого звонка с незнакомого номера меня просто подкинуло на месте. Что говорить? Как себя вести? Что будет? Сомнения терзали сильно. Свой первый разговор я провел чуть не заикаясь и прыгая с одного на другое… И получил первую заявку на поиск квартиры! После чего сел и сделал небольшой шаблон для записи готовых ответов.

Как продать заявку риэлтору?

Сразу после окончания разговора с покупателем берем заранее подготовленный список риэлторов и прозваниваем его.
Примерный диалог.
(Вы) — Здравствуйте, Вы квартиры продаете?
(Риэлтор) – Да.
(Вы) – У меня есть заявка на покупку. (И перечисляете, что именно хотел покупатель). Вы сможете подобрать квартиру под эти требования?
(Р) – Да. (Если нет, то прощаетесь и звоните другому риэлтору).
(Вы) – Я могу отдать вам эту заявку за комиссию. Вас устроит комиссия в 20 тысяч рублей?
Сумма может варьировать в зависимости от региона. Будет неплохо, если заранее позвоните риэлторам и спросите, сколько они берут за оформление документов по сделке купли-продажи квартиры. Оформление, как правило, стоит недорого (скрытые комиссии никто не называет). С этой стоимости можете смело начинать торговаться.
Далее, как правило, идет торг и цена снижается. Либо риэлтор предлагает вам отдельно свои условия, причем с суммами, превышающими ваш первоначальный запрос.
После установления договоренностей диктуете имя и телефон клиента. У себя делаете пометку, кому его передали и за какую комиссию.

Как получить деньги с риэлтора?

Как я уже писал, риэлторы – очень жадные до денег люди. Далеко не за всех клиентов вы получите свое вознаграждение. И, тем не менее, не стоит расстраиваться. Придерживайтесь простых правил, и ваши потери будут минимизированы, а доходы окажутся достойными.

1. Никогда не отдавайте одному риэлтору более 3 заказов за короткий промежуток времени.
2. Интересуйтесь, как обстоят дела с выполнением заказа. Если клиент ушел от риэлтора, перезвоните клиенту и узнайте, чего ему бы хотелось. Покупатель – лучший индикатор качества работы риэлтора. Если покупатель адекватно отвечает, подберите ему другого риэлтора.
3. Всегда интересуйтесь, как продвигается поиск квартиры у покупателя. Перезвоните через пару дней ему после приема заявки, узнайте, в каком состоянии процесс поиска, что нравится и не нравится. Дальше делайте выводы. Покупатель вам и расскажет, купил он уже квартиру или нет.
4. Забирайте деньги у риэлтора сразу после внесения ему оплаты. Это поможет ему быть честным, а вам спокойным.
Правил всего несколько, но жизнь облегчают сильно.
Ищите достойных риэлторов, которые предлагают качественный сервис, и работайте с ними.
И постоянно размещайте объявления! Везде! Везде! Везде! Это ваши деньги!

Вот и все премудрости!

Заглядывайте сюда периодически. Это не окончательный вариант статьи. Его еще дополню бесплатными материалами, которые существенно облегчат жизнь. Ну и дам ссылку на более развернутое описание.
Пока можете задавать вопросы в моей группе ВК.

Буду признателен, если в качестве благодарности нажмете на кнопки социальных сетей и разместите информацию на своей страничке.

PS. Научитесь привлекать клиентов и познакомитесь поближе с рынком недвижимости, попробуйте стать частным риэлтором. Как это сделать, в моей следующей статье.

Ну и напоследок, не останавливайтесь на информации, полученной только от меня. Хоть я и показываю, пожалуй, самый простой и доступный вид заработка на покупке квартир, но посмотрите и других авторов. Есть интересные курсы, как с вложением стартового капиталла, так и без него.